Любая цена из Китая даётся на определённых условиях поставки — обычно EXW, FOB или CIF. Эти Инкотермс (их издаёт Международная торговая палата; действующая редакция — Инкотермс 2020) определяют, кто оплачивает каждый этап пути и когда риск переходит от продавца к покупателю. Сравнивать цены без условий поставки — всё равно что сравнивать их без валюты.
EXW — франко завод (Ex Works)
Продавец предоставляет товар на своей территории (фабрика или склад). Всё остальное оплачивает и организует покупатель: забор груза, экспортное оформление в Китае, морской фрахт, страховку, импортные пошлины и доставку.
- Плюсы: самая низкая цена на бумаге; полный контроль для покупателей, у которых есть экспедитор в Китае.
- Минусы: покупатель отвечает за экспортное оформление в Китае, а без местного партнёра это сложно. Местные сборы могут сделать итоговую стоимость выше ожидаемой.
FOB — франко борт (Free On Board)
Продавец доставляет товар на борт судна в указанном китайском порту (например, «FOB Нинбо») и проходит экспортное оформление. Риск переходит к покупателю, когда товар на борту. Покупатель бронирует и оплачивает морской фрахт, страховку и всё в пункте назначения.
- Плюсы: самые распространённые условия при импорте из Китая; вы сами выбираете экспедитора и ставку фрахта, а экспортной частью занимаются люди на месте.
- Минусы: нужен экспедитор для морского плеча и доставки в стране назначения.
CIF — стоимость, страхование и фрахт
Продавец оплачивает фрахт и минимальную страховку до указанного порта назначения (например, «CIF Новороссийск»). Важно: риск всё равно переходит к покупателю, когда товар погружен на борт в Китае; продавец лишь оплачивает перевозку и страховку. Покупатель оплачивает выгрузку, импортные пошлины и налоги и доставку из порта.
- Плюсы: просто для новичков — одна цена до вашего порта.
- Минусы: меньше контроля над перевозчиком и сроками; расходы в порту назначения могут быть высокими, поэтому попросите оценку у своего таможенного брокера.
Краткое сравнение
| EXW | FOB | CIF | |
|---|---|---|---|
| Экспортное оформление в Китае | Покупатель | Продавец | Продавец |
| Морской фрахт | Покупатель | Покупатель | Продавец |
| Страховка | Покупатель | Покупатель | Продавец (минимальное покрытие) |
| Риск переходит к покупателю | На территории продавца | На борту в Китае | На борту в Китае |
| Импортные пошлины и налоги | Покупатель | Покупатель | Покупатель |
Какие условия выбрать?
- Первый импорт, экспедитора пока нет: CIF — вам остаётся только таможня и доставка у себя.
- Есть экспедитор или регулярные поставки: FOB обычно даёт лучший баланс цены и контроля.
- Своя команда или экспедитор в Китае: подойдёт EXW, особенно если вы сами консолидируете грузы.
Что бы вы ни выбрали, заложите в бюджет расходы в порту назначения, импортные пошлины и налоги — по всем трём условиям их всегда оплачивает покупатель.
Условия в TIMBOMDOM
Мы даём цены на условиях EXW, FOB или CIF с отправкой из Нинбо, Шанхая, Шэньчжэня, Тяньцзиня или Циндао. Укажите порт назначения в форме запроса, и мы порекомендуем лучший вариант для вашей поставки.
Читайте также: Консолидация: LCL или FCL · Как импортировать из Китая через агента по закупкам