يُقدَّم كل عرض سعر من الصين بشرط تجاري، وغالبًا ما يكون EXW أو FOB أو CIF. وهذه الشروط (إنكوترمز، تصدرها غرفة التجارة الدولية، والنسخة الحالية إنكوترمز 2020) تحدد من يدفع تكلفة كل جزء من الرحلة ومتى تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري. ومقارنة سعر دون شرطه تشبه مقارنة الأسعار دون العملة.

EXW – تسليم المصنع

يضع البائع البضائع تحت تصرف المشتري في منشأته (المصنع أو المستودع). ويدفع المشتري وينظّم كل ما عدا ذلك: الاستلام، والتخليص الجمركي للتصدير في الصين، والشحن البحري، والتأمين، ورسوم الاستيراد، والتوصيل.

المزايا: أقل سعر على الورق، وتحكم كامل للمشترين الذين لديهم وكيل شحن في الصين.
العيوب: المشتري مسؤول عن التخليص الجمركي للتصدير في الصين، وهو أمر صعب دون شريك محلي. وقد تجعل الرسوم المحلية التكلفة الإجمالية أعلى من المتوقع.

FOB – التسليم على ظهر السفينة

يسلّم البائع البضائع على ظهر السفينة في الميناء الصيني المحدد (مثل «FOB نينغبو») ويتولى التخليص الجمركي للتصدير. وتنتقل المخاطر إلى المشتري حين تصبح البضائع على متن السفينة. ويحجز المشتري ويدفع الشحن البحري والتأمين وكل ما يحدث في الوجهة.

المزايا: الشرط الأكثر شيوعًا للاستيراد من الصين، تختار فيه وكيل الشحن وسعر الشحن بنفسك، ويتولى جانبَ التصدير أشخاصٌ على أرض الواقع.
العيوب: تحتاج إلى وكيل شحن للجزء البحري وللوجهة.

CIF – التكلفة والتأمين والشحن

يدفع البائع الشحن وتأمينًا بالحد الأدنى حتى ميناء الوجهة المحدد (مثل «CIF جدة»). وانتبه: تنتقل المخاطر إلى المشتري مع ذلك حين تصبح البضائع على متن السفينة في الصين، والبائع يدفع النقل والتأمين فقط. ويدفع المشتري رسوم التفريغ ورسوم الاستيراد والضرائب والتوصيل من الميناء.

المزايا: بسيط لمن يستورد لأول مرة: سعر واحد حتى ميناءك.
العيوب: تحكم أقل في شركة الشحن ومدة العبور، وقد تكون رسوم الوجهة مرتفعة، فاطلب تقديرًا من مخلّصك الجمركي.

من يدفع كل جزء من الرحلة بشروط EXW وFOB وCIF

مقارنة سريعة

	EXW	FOB	CIF
التخليص الجمركي للتصدير في الصين	المشتري	البائع	البائع
الشحن البحري	المشتري	المشتري	البائع
التأمين	المشتري	المشتري	البائع (حد أدنى)
تنتقل المخاطر إلى المشتري	في منشأة البائع	على متن السفينة في الصين	على متن السفينة في الصين
رسوم الاستيراد والضرائب	المشتري	المشتري	المشتري

في FOB وCIF يتولى البائع التخليص الجمركي للتصدير والتسليم على متن السفينة في الصين

أي شرط تختار؟

أول عملية استيراد ولا يوجد وكيل شحن بعد: CIF، فتنظّم الجمارك والتوصيل في بلدك فقط.
لديك وكيل شحن أو شحنات منتظمة: FOB هو عادةً أفضل توازن بين التكلفة والتحكم.
لديك فريق أو وكيل شحن في الصين: قد يناسبك EXW، خاصة إذا كنت تجمّع البضائع بنفسك.

أيًّا كان اختيارك، ضع في ميزانيتك رسوم الوجهة ورسوم الاستيراد والضرائب، فهي على المشتري دائمًا في هذه الشروط الثلاثة.

الشروط لدى TIMBOMDOM

نقدّم الأسعار بشروط EXW أو FOB أو CIF، مع الشحن من نينغبو أو شنغهاي أو شنتشن أو تيانجين أو تشينغداو. اذكر ميناء الوجهة في نموذج طلب السعر وسنوصي بأفضل خيار لشحنتك.