Toda cotação da China vem numa condição comercial, normalmente EXW, FOB ou CIF. Esses Incoterms (publicados pela Câmara de Comércio Internacional; a versão atual é Incoterms 2020) definem quem paga cada parte da viagem e quando o risco passa do vendedor para o comprador. Comparar um preço sem a condição é como comparar preços sem a moeda.
EXW – Na fábrica (Ex Works)
O vendedor disponibiliza a mercadoria nas suas instalações (fábrica ou armazém). O comprador paga e organiza todo o resto: retirada, desembaraço de exportação na China, frete marítimo, seguro, impostos de importação e entrega.
- Prós: o menor preço no papel; controle total para quem tem um agente de cargas na China.
- Contras: o comprador é responsável pelo desembaraço de exportação chinês, difícil sem um parceiro local. As taxas locais podem deixar o custo total acima do esperado.
FOB – Livre a bordo (Free On Board)
O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio no porto chinês indicado (por exemplo «FOB Ningbo») e cuida do desembaraço de exportação. O risco passa ao comprador quando a mercadoria está a bordo. O comprador reserva e paga o frete marítimo, o seguro e tudo no destino.
- Prós: a condição mais comum para importar da China; você escolhe seu agente de cargas e seu frete, e a parte de exportação fica com quem está no local.
- Contras: você precisa de um agente de cargas para o trecho marítimo e o destino.
CIF – Custo, seguro e frete
O vendedor paga o frete e um seguro mínimo até o porto de destino indicado (por exemplo «CIF Santos»). Atenção: o risco continua passando ao comprador quando a mercadoria está a bordo na China; o vendedor só paga o transporte e o seguro. O comprador paga a descarga, os impostos de importação e a entrega a partir do porto.
- Prós: simples para quem importa pela primeira vez: um preço até o seu porto.
- Contras: menos controle sobre o armador e o tempo de trânsito; as taxas no destino podem ser altas, então peça uma estimativa ao seu despachante.
Comparação rápida
| EXW | FOB | CIF | |
|---|---|---|---|
| Desembaraço de exportação na China | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Frete marítimo | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Seguro | Comprador | Comprador | Vendedor (cobertura mínima) |
| O risco passa ao comprador | Nas instalações do vendedor | A bordo na China | A bordo na China |
| Impostos de importação | Comprador | Comprador | Comprador |
Qual condição escolher?
- Primeira importação, sem agente de cargas: CIF, assim você só organiza a alfândega e a entrega no seu país.
- Você tem agente de cargas ou embarques regulares: FOB costuma ser o melhor equilíbrio entre custo e controle.
- Equipe própria ou agente de cargas na China: EXW pode funcionar, especialmente se você mesmo consolida as mercadorias.
Seja qual for a escolha, inclua no orçamento as taxas no destino e os impostos de importação, que nessas três condições são sempre pagos pelo comprador.
Condições na TIMBOMDOM
Cotamos EXW, FOB ou CIF, com embarque por Ningbo, Xangai, Shenzhen, Tianjin ou Qingdao. Informe o seu porto de destino no formulário de cotação e recomendaremos a melhor opção para o seu embarque.
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