Toda cotización de China se da en una condición comercial, normalmente EXW, FOB o CIF. Estos Incoterms (publicados por la Cámara de Comercio Internacional; la versión vigente es Incoterms 2020) deciden quién paga cada tramo del viaje y cuándo pasa el riesgo del vendedor al comprador. Comparar un precio sin su condición es como comparar precios sin la moneda.
EXW – En fábrica (Ex Works)
El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones (fábrica o almacén). El comprador paga y organiza todo lo demás: recogida, despacho de exportación en China, flete marítimo, seguro, aranceles de importación y entrega.
- Ventajas: el precio más bajo sobre el papel; control total para compradores con transitario en China.
- Inconvenientes: el comprador es responsable del despacho de exportación chino, difícil sin un socio local. Los gastos locales pueden encarecer el total más de lo esperado.
FOB – Franco a bordo (Free On Board)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto chino indicado (por ejemplo «FOB Ningbo») y gestiona el despacho de exportación. El riesgo pasa al comprador cuando la mercancía está a bordo. El comprador reserva y paga el flete marítimo, el seguro y todo lo que ocurre en destino.
- Ventajas: la condición más habitual al importar de China; usted elige su transitario y su flete, y la parte de exportación la gestiona gente sobre el terreno.
- Inconvenientes: necesita un transitario para el tramo marítimo y el destino.
CIF – Coste, seguro y flete
El vendedor paga el flete y un seguro mínimo hasta el puerto de destino indicado (por ejemplo «CIF Valparaíso»). Ojo: el riesgo pasa igualmente al comprador cuando la mercancía está a bordo en China; el vendedor solo paga el transporte y el seguro. El comprador paga la descarga, los aranceles e impuestos de importación y la entrega desde el puerto.
- Ventajas: sencillo para quien importa por primera vez: un precio hasta su puerto.
- Inconvenientes: menos control sobre la naviera y el tránsito; los gastos en destino pueden ser altos, así que pida una estimación a su agente de aduanas.
Comparación rápida
| EXW | FOB | CIF | |
|---|---|---|---|
| Despacho de exportación en China | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Flete marítimo | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Seguro | Comprador | Comprador | Vendedor (cobertura mínima) |
| El riesgo pasa al comprador | En las instalaciones del vendedor | A bordo en China | A bordo en China |
| Aranceles e impuestos de importación | Comprador | Comprador | Comprador |
¿Qué condición elegir?
- Primera importación, sin transitario: CIF, así solo organiza la aduana y la entrega en su país.
- Tiene transitario o envíos regulares: FOB suele ser el mejor equilibrio entre coste y control.
- Equipo propio o transitario en China: EXW puede funcionar, sobre todo si consolida la mercancía usted mismo.
Elija la que elija, presupueste los gastos en destino, aranceles e impuestos de importación, que con estas tres condiciones siempre paga el comprador.
Condiciones en TIMBOMDOM
Cotizamos EXW, FOB o CIF, con salida desde Ningbo, Shanghái, Shenzhen, Tianjin o Qingdao. Indique su puerto de destino en el formulario de cotización y le recomendaremos la mejor opción para su envío.
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